5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành công

Điều Gì Khiến Khách Hàng Chi Tiền
Điều Gì Khiến Khách Hàng Chi Tiền
11/09/2018
Lý thuyết hộp Darves
Lý thuyết hộp Darves
11/09/2018

5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành công

5 nguyên tắc thép

5 nguyên tắc thép

5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành công

5 nguyên tắc thép, 15 thuật thành công

Tác Giả:

Danh mục: Kinh Tế

Đặt Sách FAHASA
Đặt Sách SHOPEE
Đặt Sách VINABOOK

Download sách 5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành công – Lí Tuấn Kiệt

Bạn đọc vui lòng nhấp chọn định dạng Ebook (pdf/epub/mobi/azw3) để Download hoặc đọc online. Cảm ơn.

Hình ẢnhTên Sách/EbookDownload – Đọc Online
5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành công5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành côngĐỌC ONLINE

DOWNLOAD PDF DOWNLOAD EPUB DOWNLOAD MOBI DOWNLOAD AZW3






https://www.youtube.com/embed/Xf2tw_0xK9U
Ngày xưa có một con bò - Camilo Cruz | SÁCH NÓI | Downloadsachmienphi.com
https://www.youtube.com/embed/GI5xSMqegdk
Đời ngắn đừng ngủ dài - Robin Sharma | SÁCH NÓI | Downloadsachmienphi.com
  • 1
  • 2

Ngày xưa có một con bò - Camilo Cruz | SÁCH NÓI | Downloadsachmienphi.com

Ngày xưa có một con bò - Camilo Cruz | SÁCH NÓI | Downloadsachmienphi.com
✅Đăng Ký Kênh: http://bit.ly/2wvPsiC

✅Nếu có điều kiện hãy mua sách giấy đề ủng hộ tác giả, dịch giả và nhà xuất bản. Cảm ơn

✅Bạn đọc có thể đặt sách giấy online, tại đây:
⏩Nhà Sách FAHASA: http://bit.ly/2DKKPV9
⏩Nhà Sách SHOPEE: http://bit.ly/2GL0SFW
⏩Nhà Sách VINABOOK: http://bit.ly/2V5ZBgD

⏩DOWNLOAD EBOOK: https://downloadsachmienphi.com/ngay-xua-co-mot-con-bo
⏩SÁCH NÓI KỸ NĂNG: http://bit.ly/2tm26zn
⏩EBOOKS KỸ NĂNG: https://downloadsachmienphi.com/ky-nang

✅KHÓA HỌC ONLINE: http://bit.ly/2GsTMpU

✅GIỚI THIỆU SÁCH
Ngày xưa có một con bò – Camilo Cruz
Dù muốn dù không thì trong mỗi người chúng ta đều đang nuôi ít nhất là 1 con bò và thậm chí là cả đàn bò. Đó là những con bò: bao biện, viện cớ, đổ lỗi, ỷ lại, mãi tự hào với quá khứ…
Nhiều khi ta nghĩ ta đã làm tốt rồi, học giỏi rồi, xinh đẹp rồi nên cứ dựa vào thành quả đó để ỷ lại, không cố gắng nữa và sa vào bẫy hài lòng với suy nghĩ rằng mình ít nhất đang có cái gì đó: Một học sinh giỏi luôn ỷ lại rằng ta giỏi rồi, không cần cố gắng nữa; một cô giáo từ năm này qua năm khác không chịu thay đổi, cập nhật giáo án của mình vì cho rằng kiến thức trong giáo án đó đã quá chuẩn; cô gái luôn tự hào hớp hồn bạn trai mình ngay từ cái nhìn đầu tiên cứ tự tin rằng mình đủ hoàn hảo để bạn trai yêu mà không bao giờ muốn tự làm mới mình, một nhân viên tự cho rằng ta làm dự án vừa rồi quá thành công và sếp đã thấy được năng lực của ta rồi, ta không cần thể hiện nữa; một nhà văn viết được 1 cuốn sách best-sellers nhưng không chịu đổi mới ngòi bút vì cho rằng ta đã viết hay rồi, cuốn sách của ta được mọi người khen ngợi đó thôi…
Có hàng ngàn, hàng vạn loại bò đang chi phối, hạn chế sức bật của chúng ta nhưng đang được chúng ta bao bọc, bảo vệ trong lớp vỏ mang tên Chỗ Dựa. Nếu Chỗ Dựa vô hình đó mất đi, ta sẽ sụp đổ???
Nếu bạn vẫn muốn nuôi bò, vẫn muốn “ăn mày quá khứ” thì có lẽ cuốn sách này không dành cho bạn. Cuốn sách này chỉ dành cho những người đang nuôi bò và mong muốn được tiêu diệt con bò của chính mình.
Hãy sống một cuộc sống Không-Có-Bò!
Khởi đầu bằng một câu chuyện mang tính ngụ ngôn vừa ngắn gọn, vừa dễ hiểu, cuốn sách rút ra một bài học sâu sắc nhưng thật đơn giản cho những ai vẫn đang vật lộn tìm kiếm thành công ở đời: những lời bao biện, viện cớ, đổ lỗi chẳng bao giờ giúp được chúng ta thành công hơn; ngược lại, dám dũng cảm đối mặt với sự trì trệ của mình để sẵn sàng tìm ra giải pháp mới là con đường tiến lên bền vững.
Với hình tượng ẩn dụ là con bò, tượng trưng cho những kiểu biện bạch dễ dãi trước khó khăn, tác giả giải thích rất rõ ràng từng loại bò mà mỗi chúng ta đều có, cùng với những cách phân biệt và tiêu diệt chúng.
Đây là một cuốn sách có thể tạo cảm hứng thật sự cho bất kỳ ai.

✅FOLLOW US:
⏩Đăng Ký Kênh Sách Nói: http://bit.ly/2X6C8Oa
⏩WEBSITE: https://downloadsachmienphi.com
⏩FANPAGE: https://www.facebook.com/downloadsachfree
⏩PINTEREST: https://www.pinterest.com/downloadsachmienphi
⏩TWITTER: https://twitter.com/addownloadsach
⏩INSTAGRAM: https://www.instagram.com/downloadsachmienphi

✅ SPONSOR CHANNEL:
⏩ TTH Channel: http://bit.ly/2wvPsiC
⏩ Sách Nói: http://bit.ly/2BFUAE3
⏩ RELAX TV: http://bit.ly/2V1xRcF
⏩ SOSHEALTHYINFO: http://bit.ly/2TPIzCY

Đời ngắn đừng ngủ dài - Robin Sharma | SÁCH NÓI | Downloadsachmienphi.com

Đời ngắn đừng ngủ dài - Robin Sharma | SÁCH NÓI | Downloadsachmienphi.com
✅Đăng Ký Kênh: http://bit.ly/2wvPsiC

✅Nếu có điều kiện hãy mua sách giấy đề ủng hộ tác giả, dịch giả và nhà xuất bản. Cảm ơn

✅Bạn đọc có thể đặt sách giấy online, tại đây:
⏩Nhà Sách FAHASA: http://bit.ly/2SSTDlr
⏩Nhà Sách SHOPEE: http://bit.ly/2EbhmFo
⏩Nhà Sách VINABOOK: http://bit.ly/2S457OL

⏩DOWNLOAD EBOOK: https://downloadsachmienphi.com/doi-ngan-dung-ngu-dai
⏩SÁCH NÓI KỸ NĂNG: http://bit.ly/2tm26zn
⏩EBOOKS KỸ NĂNG: https://downloadsachmienphi.com/ky-nang

✅KHÓA HỌC ONLINE: http://bit.ly/2GsTMpU

✅GIỚI THIỆU SÁCH
Đời ngắn đừng ngủ dài – Robin Sharma
“Mọi lựa chọn đều giá trị. Mọi bước đi đều quan trọng. Cuộc sống vẫn diễn ra theo cách của nó, không phải theo cách của ta. Hãy kiên nhẫn. Tin tưởng. Hãy giống như người thợ cắt đá, đều đặn từng nhịp, ngày qua ngày. Cuối cùng, một nhát cắt duy nhất sẽ phá vỡ tảng đá và lộ ra viên kim cương. Người tràn đầy nhiệt huyết và tận tâm với việc mình làm không bao giờ bị chối bỏ. Sự thật là thế.”
Bằng những lời chia sẻ thật ngắn gọn, dễ hiểu về những trải nghiệm và suy ngẫm trong đời, Robin Sharma tiếp tục phong cách viết của ông từ cuốn sách Điều vĩ đại đời thường để mang đến cho độc giả những bài viết như lời tâm sự, vừa chân thành vừa sâu sắc.
Nếu đã cố làm mọi thứ nhưng sự việc vẫn không như kết quả bạn mong muốn, đừng cố quá sức. Nghỉ ngơi đi. Có thể mọi chuyện không hề sai. Có thể chưa đến lúc. Có thể cánh cửa này đóng lại nhưng cánh cửa khác đang mở ra. Và thông thường, một khi đã thực hiện điều bạn cho là tốt nhất, bạn đã tạo nên không gian cho điều tốt đẹp hơn sắp đến. Mọi điểm kết thúc đều mở ra một điểm khởi đầu mới.

– Trích Đời ngắn đừng ngủ dài

“Cuốn sách của Robin chứa đựng rất nhiều sự thông tuệ và lời khuyên sâu sắc, được trình bày ngắn gọn, đơn giản để ai cũng hiểu được, và nếu kiên nhẫn áp dụng thì hiệu quả sẽ rất to lớn.”
– John Spence, nhà tư vấn, diễn giả, tác giả cuốn sách Letters to a C.E.O và Strategies for Success: The Keys to Success in College, Career and Life

“Robin Sharma sở hữu cái tài năng rất hiếm hoi là viết được những cuốn sách thật sự khiến người ta đột phá trong đời.”
– Tiến sĩ Richard Calson, tác giả cuốn sách bestseller Don’t Sweat the Small Stuf của New York Times

✅FOLLOW US:
⏩Đăng Ký Kênh Sách Nói: http://bit.ly/2X6C8Oa
⏩WEBSITE: https://downloadsachmienphi.com
⏩FANPAGE: https://www.facebook.com/downloadsachfree
⏩PINTEREST: https://www.pinterest.com/downloadsachmienphi
⏩TWITTER: https://twitter.com/addownloadsach
⏩INSTAGRAM: https://www.instagram.com/downloadsachmienphi

✅ SPONSOR CHANNEL:
⏩ TTH Channel: http://bit.ly/2wvPsiC
⏩ Sách Nói: http://bit.ly/2BFUAE3
⏩ RELAX TV: http://bit.ly/2V1xRcF
⏩ SOSHEALTHYINFO: http://bit.ly/2TPIzCY

13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu - Napoleon Hill | SÁCH NÓI | Downloadsachmienphi.com

13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu - Napoleon Hill | SÁCH NÓI | Downloadsachmienphi.com
✅Đăng Ký Kênh: http://bit.ly/2wvPsiC

✅Nếu có điều kiện hãy mua sách giấy đề ủng hộ tác giả, dịch giả và nhà xuất bản. Cảm ơn

✅Bạn đọc có thể đặt sách giấy online, tại đây:
⏩Nhà Sách FAHASA: http://bit.ly/2UZ8l7X
⏩Nhà Sách SHOPEE: http://bit.ly/2DLwVCs
⏩Nhà Sách VINABOOK: http://bit.ly/2TSsOv8

⏩DOWNLOAD EBOOK: https://downloadsachmienphi.com/13-nguyen-tac-nghi-giau-lam-giau
⏩SÁCH NÓI KỸ NĂNG: http://bit.ly/2tm26zn
⏩EBOOKS KỸ NĂNG: https://downloadsachmienphi.com/ky-nang

✅KHÓA HỌC ONLINE: http://bit.ly/2GsTMpU

✅GIỚI THIỆU SÁCH
13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu – Napoleon Hill
13 Nguyên Tắc Nghĩ Giàu Làm Giàu là cuốn sách “chỉ dẫn” duy nhất chỉ ra những nguồn lực bạn phải có để thành công. Cuốn sách sẽ giúp bạn trở nên giàu có, làm giàu thêm cho cuộc sống của bạn trên tất cả các phương diện của cuộc sống chứ không chỉ về tài chính và vật chất. Những ý tưởng trong cuốn sách Think and Grow rich – 13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu bắt nguồn từ những động lực tốt đẹp: “Thành công cá nhân” và “Quan điểm suy nghĩ tích cực”.
Cuốn sách chứa đựng nhiều hơn những gì mà cuốn sách giải thích về sức mạnh của những nguyên tắc. Phần hấp dẫn nhất của cuốn sách chính là những điều phi thường, những thông điệp trong cuốn sách được viết ra từ rất lâu nhưng vẫn mang tính “thời đại”. Ông đã bàn về những quan niệm như quản lý nhóm, dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo, những công cụ hữu hình, trí tuệ tập thể và mục tiêu cần được viết ra trước khi hành động.
Những lời khen tặng
“Think and grow rich – 13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu sẽ luôn là cuốn sách giá trị và nó sẽ còn tiếp tục làm thay đổi cuộc sống của nhiều người. Đó thực sự là sức mạnh giúp chúng ta biến đổi những giấc mơ và hoài bão thành hiện thực. Cuốn sách đã ảnh hưởng đến tôi như vậy và sẽ mãi là cuốn sách gối đầu giường số một của tôi” – Don L.Price, diễn giả chuyên nghiệp, tác giả, chuyên viên marketing và bán hàng đồng thời là người cung cấp các giải pháp thay đổi tích cực.
“Think and Grow Rich – 13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu là cuốn sách có ảnh hưởng rất lớn đến cuộc sống của tôi. Công ty Contours Express của tôi sẽ không thể tồn tại nếu không có cuốn sách này. Và bây giờ, sau 7 năm và 15 lần đọc đi đọc lại cuốn sách, chúng tôi đã có hơn 350 trung tâm chuyển phát nhanh. Mỗi lần đọc nó, tôi vẫn luôn tìm ra được những điều hữu ích cho bản thân và công việc của mình. Không còn nghi ngờ gì nữa, đây quả thực là một cuốn sách viết về kinh doanh tuyệt vời nhất mà tôi từng biết.” – Daren Carter, người sáng lập Công ty chuyển phát nhanh đa quốc gia Contours Express hoạt động tại sáu quốc gia trên thế giới.
“Ấn bản gốc của Tiến sĩ Hill đã làm thay đổi cả thế kỷ XX của chúng ta. Ấn bản mới sau khi chỉnh sửa này cũng sẽ thay đổi cả thế kỷ XXI này. Không có tác giả nào có thể có lối suy nghĩ như một người lãnh đạo, một nhà cố vấn trong việc phát triển và thúc đẩy khả năng của mỗi cá nhân như Napoleon Hill. Công trình này đã nâng ông lên một tầm cao mới, có lẽ còn hơn cả sự vĩ đại.” – Bill Brooks, tác giả cuốn sách The New Science of Selling and Persuasion.

✅FOLLOW US:
⏩Đăng Ký Kênh Sách Nói: http://bit.ly/2X6C8Oa
⏩FANPAGE: https://www.facebook.com/downloadsachfree
⏩PINTEREST: https://www.pinterest.com/downloadsachmienphi
⏩TWITTER: https://twitter.com/addownloadsach
⏩INSTAGRAM: https://www.instagram.com/downloadsachmienphi


GIỚI THIỆU SÁCH

5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành công – Lí Tuấn Kiệt

Tại sao khách hàng sẽ bị ảnh hưởng?
Bạn đọc thân mến, trước khi bắt đầu đọc cuốn sách, hãy vui lòng nghiêm túc trả lời câu hỏi sau:
Bạn đã từng mua những thứ mình chưa thực sự cần đến chỉ vì nghe theo lời quảng cáo của nhân viên bán hàng?
Nếu câu trả lời là Có, bạn hãy thử hồi tưởng lại một chút hoàn cảnh lúc ấy, nhân viên bán hàng đã làm thế nào để có thể khiến bạn quyết định mua hàng chỉ trong một khoảng thời gian ngắn như vậy?
Mọi hành động trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta đều bị chi phối bởi não bộ. Tuy nhiên, trong quá trình tư duy, bộ não của chúng ta lại thường bị ảnh hưởng bởi các thông tin được đưa vào từ bên ngoài, từ đó nó có thể đưa ra những quyết định mang tính bốc đồng.
Vậy thì, mấu chốt của vấn đề ở đây chính là, tại thời điểm đó, nhân viên bán hàng đã sử dụng phương pháp gì để quấy nhiễu quá trình tư duy bình thường của não bộ, làm ảnh hưởng đến hành động mua hàng của chúng ta?
Bằng kinh nghiệm bán hàng nhiều năm của mình, cũng như dựa trên những tài liệu nghiên cứu chuyên sâu về tâm lí học trong bán hàng, tôi đã phát hiện ra rằng, hầu như toàn bộ các nhân viên bán hàng đều sử dụng 5 phương pháp dưới đây để tác động đến hành vi mua hàng của khách hàng:
Phương pháp thứ nhất là khiến cho khách hàng không tiện từ chối và đưa ra những lời hứa hẹn của mình, từ đó “buộc” khách hàng thực hiện hành vi mua hàng, đây cũng chính là mục đích mà nhân viên bán hàng hướng tới.
Lấy một ví dụ đơn giản thế này: Tôi muốn hỏi bạn một vấn đề rất quan trọng, nhưng lại không dám chắc bạn sẽ trả lời, việc đầu tiên tôi làm sẽ là mở lời hỏi: “Thưa anh, tôi có thể hỏi anh một vấn đề được không ạ?”. Trước một lời nhờ vả lịch sự như vậy, bạn thường sẽ trả lời: “Tất nhiên là được!”.
Và một khi bạn đã nói là “Được”, điều đó có nghĩa là bạn đã đưa ra một lời hứa hẹn và bạn cần phải chịu trách nhiệm với lời hứa đó của mình, không thể biến mình thành một kẻ tiểu nhân chỉ nói lời mà không biết giữ lời được. Có thể những câu hỏi tiếp theo của tôi sẽ khiến bạn phật ý, nhưng mà vì lời hứa trước đó, bạn vẫn cần phải trả lời.
Phương pháp thứ hai chính là các nhân viên bán hàng sẽ đánh vào nhu cầu của khách hàng, cung cấp những sản phẩm phù hợp. Khi nhân viên bán hàng nói trúng nhu cầu của mình, khách hàng có thể sẽ đưa ra những quyết định chóng vánh.
Chẳng hạn như khi chúng ta đang bù đầu xoay sở với công việc của mình, đột nhiên lại có một cuộc điện thoại tiếp thị, phản ứng đầu tiên của chúng ta thường là nói với đầu dây bên kia rằng: “Tôi rất bận, không rảnh”. Nhưng nếu nhân viên bán hàng đó lại nói thế này: “Nếu như có một cách có thể giúp bạn lập tức tiết kiệm được 30% chi phí điện thoại đường dài mà không cần phải đầu tư thêm bất cứ khoản chi phí nào khác, bạn có thể dành cho tôi chút thời gian để giới thiệu ngắn gọn về nó không?”.
Chỉ bằng một chút thay đổi nho nhỏ, nhân viên bán hàng đã nhanh chóng khơi gợi được sự hứng thú của chúng ta, hướng sự chú ý của chúng ta vào những sản phẩm mà họ bán. Nếu bạn hỏi nguyên nhân tại sao lại làm được điều này, chẳng có gì khác ngoài hai chữ “nhu cầu” cả.
Phương pháp thứ ba chính là các nhân viên bán hàng sẽ nhắc nhở khách hàng của mình rằng, có thể hiện tại bạn đang phải đối mặt với một số rủi ro, một khi những rủi ro này trở thành hiện thực, chúng sẽ ảnh hưởng đến công việc của bạn, thậm chí còn có thể trở thành mối đe dọa to lớn đến sự an toàn trong cuộc sống của bạn. Do vậy, chúng ta buộc phải dùng một số biện pháp để tránh những rủi ro này, mà hành động tránh rủi ro đó lại chính là điều mà các nhân viên bán hàng mong muốn đạt được.
Phương pháp thứ tư là nhân viên bán hàng sẽ lợi dụng người khác hoặc sử dụng sức mạnh của đám đông để tác động đến hành vi của khách hàng. Phải biết rằng, hành động của chúng ta thường xuyên bị ảnh hưởng bởi người khác. Bằng cách mượn những đánh giá của người khác, nhân viên bán hàng sẽ tạo tác động đến hành vi mua hàng của bạn.
Ví dụ như khi đang đi dạo phố, chúng ta chợt nhìn thấy rất nhiều người xếp hàng để mua một cây đèn diệt muỗi, vậy là chúng ta cũng đi theo xếp hàng mua một chiếc. Nhưng, lúc mua nó, liệu bạn có từng nghĩ đến việc liệu chất lượng của chiếc đèn diệt muỗi này có đáng tin cậy hay không? Giá của nó có rẻ hơn so với ở trong siêu thị?
Chúng ta thực hiện hành động mua hàng mù quáng này chủ yếu dưới tác động của một loại tâm lí được gọi là tâm lí đám đông(1).
Phương pháp thứ năm chính là nhân viên bán hàng khai thác nhược điểm trong bản chất con người. Bạn biết đấy, bản tính con người luôn có một mặt nào đó không tốt, một khi bị kích thích, nó sẽ tạo ra những hành vi tiêu dùng mà khi ngẫm lại chúng ta không thể nào hiểu nổi.
Việc thảo luận chi tiết về 5 phương pháp để có thể nắm bắt được tâm lí khách hàng nêu trên chính là nội dung cốt yếu của cuốn sách này.
Điều cuối cùng tôi cần làm rõ với các bạn chính là bất kì lí thuyết nào cũng có tính hai mặt: Ưu điểm và nhược điểm. Nếu như bạn là một người tiêu dùng, sau khi đọc cuốn sách này rồi, tôi hi vọng trước khi mở hầu bao, bạn nên thử nghiêm túc nghĩ xem: Thứ mà mình định mua có thực sự cần thiết hay không?
Nếu bạn là một người bán hàng, tôi hi vọng rằng với nhân cách cao đẹp của mình, bạn có thể sử dụng tốt những kĩ năng bán hàng mà tất cả mọi người đều có thể chấp nhận đã được mô tả trong cuốn sách này để phát triển được một thị trường rộng lớn hơn và tạo ra doanh số bán hàng tuyệt vời hơn.


Sách/Ebook Cùng Chủ Đề: